忻州城通網(wǎng)絡工程投資有限公司
2016年1-10月份經(jīng)營情況匯報
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，我現(xiàn)將忻州公司2016年1-10月份經(jīng)營情況匯報如下：
2016年忻州公司在總公司領(lǐng)導的正確指導下，在忻州公司領(lǐng)導及經(jīng)營團隊的精密籌劃及不懈努力下，截止10月底整體經(jīng)營狀況按年初計劃正常推進，預計到年底完成總公司下達的各項任務指標問題不大。工程建設及合同簽訂按年初計劃逐步落實；在基站建設方面，我們轉(zhuǎn)變思想觀念，堅定信心，雖然很艱難，但也取得了一定的突破?，F(xiàn)將忻州公司現(xiàn)階段經(jīng)營情況向各位領(lǐng)導匯報如下：
1、工程建設指標：
2016年1-10月份管網(wǎng)建設完成34.97溝公里、197.25管公里，分別完成年度預算的116.6%和131.5%；基站建設完工15座40個平臺，分別完成年度預算的75%和88%（年度預算為20座、45個平臺）。當前還有部分管網(wǎng)工程正在施工，主要為明年做儲備。目前在基站建設方面完成任務難度比較大，我們年底前還能爭取部分站址，但忻州冬季天氣太冷，建設難度和成本會更高，但我們會盡力的。
二、經(jīng)營指標完成情況：
1-10月份共簽訂管網(wǎng)銷售合同1330萬元（其中管網(wǎng)1311.2萬元、基站租賃合同18.8萬元）。
實現(xiàn)收入1321萬元，完成年度任務1800萬的73%（其中管網(wǎng)銷售1264.5萬元、管網(wǎng)維護17.52萬元、基站租賃9.4萬元、2012年以前存量銷售收入15萬元）。
完成開票1329.83萬元,完成年度任務1800萬的的74%，回款1767萬元,完成年度任務1900萬的 93%。移動及聯(lián)通合同正在談判環(huán)節(jié)，預計年底之前可簽訂合同和開票600萬左右。
2016年3月總公司召開年會后，忻州公司立即召開了年會精神學習會，學習會上，李文瑞董事長、李瑞強總經(jīng)理做出了重要批示：克服困難、真抓實干，領(lǐng)導以身作則，身先士卒，對自己的工作***負責，明確自己在公司的價值；做鷹一樣的人，做雁一樣的團隊；要觀念清新、有激情、有熱情、有感情，干好今年，計劃好明年，謀劃好后年，具體工作情況如下：
1、管網(wǎng)建設方面，忻州市自從2012年起至今，已建設管網(wǎng)200余公里，新建道路80余條。目前剩余的都是些老城區(qū)、小街巷，有效資源越來越少，針對這種情況，我們認識到**擴大市場范圍，才能有更好的發(fā)展。公司領(lǐng)導緊緊抓住太原市區(qū)和各個縣城展開工作，積極協(xié)調(diào)，爭取路由資源。在協(xié)調(diào)過程中也遇到了各種各樣的困難，一是受到各縣鄉(xiāng)今年領(lǐng)導換屆的影響，原計劃開工建設的許多路段由于資金及規(guī)劃不到位，大部分擱淺，未開工建設；**就是各運營商計劃指標減少，各路段鋪設管數(shù)下降。忻州在山西省是經(jīng)濟收入*差的一個市，全市14個縣市有一半以上是貧困縣，再加上連續(xù)幾年的城市管道建設，各運營商計劃指標難以爭取，購置及租賃價格較低。使我們的管道成品資源大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。為此，公司董事長和總經(jīng)理多次組織前已經(jīng)有了不錯的收獲。太原市場也展開了工作，管道建設正在進行中。在管道施工過程中，緊緊圍繞‘保進度，保質(zhì)量，降成本，保**’的整體思路，選擇有實力，有經(jīng)驗的施工隊伍，在工程開工前統(tǒng)一組織培訓，印發(fā)技術(shù)規(guī)范資料，由各施工隊項目經(jīng)理，技術(shù)負責人召開培訓會，共同學習《通信管道施工技術(shù)交底》及《施工細則規(guī)范》。對往年出現(xiàn)的管道不通，檢查井不合格逐一分析，共分13項進行檢查，達不到施工要求的進行分項處罰，對達標的樣板工程給予獎勵，并組織所有施工隊參觀學習，以便提高工程質(zhì)量。在施工過程中，公司所有員工對各路段實行分包責任制，尤其是對隱蔽工程要嚴盯死守，不能有半點馬虎，以確保工程質(zhì)量。
2、路由爭取方面
依據(jù)我公司和忻州市及代縣、靜樂縣、定襄縣住建局簽訂的特許經(jīng)營合同，我公司對上述地區(qū)的通信管道建設擁有壟斷性和****性，這就使我們的管道建設有了很大的優(yōu)勢。我公司充分和各地住建局提前溝通，盡早掌握市政建設一手信息，做到早了解，早謀劃，早確定需求，做到市政道路修到哪，我們的管道建設就跟到哪；另外，和四大運營商增強交流，對運營商提出的市政建設之外的管道建設（包括新舊管道的連接，基站傳輸管道的鋪設，特殊地段管道的頂管等）予以足夠重視，給市政府打報告、和市政管理處辦手續(xù)，盡力給予解決。在為運營商解決問題的同時，也增加了我們的建設工程量。
基站方面，基站建設在忻州公司一直滯后，2013年經(jīng)過公司多方努力，曾經(jīng)展開了基站建設工作，確認了68個站點。但由于海納公司的出現(xiàn)，再加上政府政策的轉(zhuǎn)變，*終也沒有建成。緊接著國家又成立了鐵塔公司，并且山西省通管局一直不允許第三方建設經(jīng)營基站，導致我公司基站建設無法推進。2015年忻州公司經(jīng)過種種努力，僅建成2座基站。今年年會以后，總公司對忻州公司下達了20座基站建設任務。李瑞強總經(jīng)理也親自表態(tài)，今年不能再有缺項，要勇于打破僵局，重點抓基站建設。為此，公司成立了2個基站建設小組，責任到人，分工合作。以移動公司為突破口，多次協(xié)商，在政策允許的情況下，在鐵塔公司優(yōu)先選站址的前提下，我公司去建設鐵塔公司協(xié)調(diào)不了的，建設難度大的站點。通過市移動公司領(lǐng)導與省公司做工作，終于有了新的突破。在首次拿到移動公司站址明細后，立即組織專人對站址進行**考察了解，工作做到細致，扎實，不放過任何一個有可能建成的站址。經(jīng)過多番努力，到目前已經(jīng)建成基站15座，平臺40個，其中簽訂租賃合同7座，其它建成基站也正在積極辦理租賃事宜。今天借此機會，也很想跟其它公司學習一些先進的經(jīng)驗和好的做法。
目前忻州公司存在兩個急需解決的問題，懇請總公司領(lǐng)導商議：
一是資質(zhì)使用問題，在與各運營商進行管道購置談判及基站租賃談判過程中，各運營商的法律顧問均對我公司資質(zhì)使用情況提出異議。雖經(jīng)過公司協(xié)調(diào)得以暫時解決，但是都留有隱患。何時能盡快使用宏基資質(zhì)，徹底解決資質(zhì)合理合法使用，請總公司領(lǐng)導盡快解決。
二是資金問題，基站建設的展開和太原市場的業(yè)務拓展，都需要投入更多的資金，而忻州公司僅有的回款很緊張，難以全部滿足公司資金需求，望總公司給予支持。
我公司這次來的主要目的就是在匯報工作的基礎(chǔ)上，能從各兄弟公司那里學習到更多更好的，行之有效的新業(yè)務開展的**經(jīng)驗、科學做法，望各兄弟公司多多指正。
在今年剩余的時間里，我們一定力爭完成好公司各項工作，使公司業(yè)績更上一層樓。
我的匯報完畢，謝謝大家。
忻州城通網(wǎng)絡工程投資有限公司
2016年11月16日