總公司：
2015年，運(yùn)城城通公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以基站建設(shè)為牽引，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，以提有效益為目的，突出“降成本、重管理”這一主題，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)并取得了較好的成績。現(xiàn)將主要情況報(bào)告如下：
一、各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況
（一）工程建設(shè)
共完成了管道建設(shè)工程20.29溝公里（年度任務(wù)指標(biāo)20溝公里，完成年度任務(wù)的101.45%）、 134.24 管公里（年度任務(wù)指標(biāo)120管公里，完成年度任務(wù)的111.87%）。基站建設(shè)完成4座/12個(gè)平臺。
（二）簽訂合同數(shù)
共簽訂合同1153.08萬元（年度任務(wù)指標(biāo)950萬元，完成年度任務(wù)的121.38%）。其中移動公司簽訂合同 331.71萬元，聯(lián)通公司簽訂合同 553.29 萬元,電信公司簽訂合同 134.40萬元，廣電公司簽訂合同133.68萬元。基站與移動公司全部簽訂合同。
（三）開票數(shù)
共開票1137.16萬元（年度任務(wù)指標(biāo)900萬元，完成年度任務(wù)的126.35%）。其中移動開票 316.36萬元，聯(lián)通開票553.29萬元,電信公司開票133.83萬元，廣電公司開票133.68萬元。
（四）回款數(shù)
共回款1075.48萬元（年度任務(wù)指標(biāo)800萬元，完成年度任務(wù)的134.44%）。其中移動公司回款396.00萬元，聯(lián)通回款350.90萬元,電信公司回款138.58萬元，廣電公司回款190.00萬元。
二、所做的主要工作
2015年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，我們堅(jiān)定信心、努力拼搏、勵精圖治。主要完成了以下工作：
（一）以工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)。管網(wǎng)建設(shè)是我公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，**下大力鞏固成果。2015年，由于經(jīng)濟(jì)下行，運(yùn)城市政府新修路段大大減少。為此，我們一是緊盯路由。新修路少，我們步步緊跟；舊路改造，我們同步入地；規(guī)劃不到位但三五年又改造不了的舊路，我們多方聯(lián)系按現(xiàn)狀道路入地。每一條路段我們都提前聯(lián)系，早做設(shè)計(jì)。同時(shí)把各條路段提前分配到施工隊(duì)身上，采取公司人員和施工隊(duì)都緊盯路段的辦法。只要路段具備施工條件，就立即跟進(jìn)。二是早辦手續(xù)。我們對預(yù)定要建設(shè)的路段，做到早協(xié)調(diào)、早計(jì)劃、早設(shè)計(jì)，及時(shí)辦理規(guī)劃及破路手續(xù)。三是快干工程。施工中，我們緊緊抓住工程規(guī)范、工程監(jiān)理、工程管理三個(gè)重點(diǎn)，嚴(yán)把管材采購關(guān)、工程質(zhì)量關(guān)、工程進(jìn)度關(guān)，保質(zhì)保量完成施工任務(wù)。
(二)以降低成本為核心，向管理要效益。為嚴(yán)格控制直接成本和間接成本，確保利潤率指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。主要完成了三項(xiàng)工作：一是嚴(yán)格把控預(yù)算開支。本著勤儉節(jié)約、便捷有效、保障有力的原則，在對市場認(rèn)真調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，年初制定了財(cái)務(wù)預(yù)算，保證了經(jīng)費(fèi)開支的正確方向。同時(shí)，在經(jīng)費(fèi)的日常管理上，嚴(yán)把借款審批關(guān)和開支報(bào)銷關(guān)。對每一筆開支都嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定報(bào)銷，做到了經(jīng)手人、金額、用途、票據(jù)、實(shí)物“五清”，使有限的經(jīng)費(fèi)用在了刀刃上。二是設(shè)法降低工程成本。在管材購銷上，我們聯(lián)系就近的管材供應(yīng)商，做到管材直接供到工地，減少了運(yùn)費(fèi)和周轉(zhuǎn)管材損失率。在施工直接成本上，我們針對鋼筋、水泥降價(jià)的實(shí)際，引導(dǎo)施工隊(duì)向管理要效益，平均每溝公里開挖費(fèi)用減少了5000元。在布管量上，我們千方百計(jì)做運(yùn)營商的工作，布管量由過去的6管提高到7管，大大降低了工程成本。三是向工程質(zhì)量要效益。把好了管道工程質(zhì)量，不僅樹立了公司形象而且會減少管道修復(fù)帶來的成本費(fèi)用的增加。為此，我們把好產(chǎn)品合格關(guān)，不合格的管材、水泥堅(jiān)決退回；把好施工規(guī)范關(guān)，按照施工規(guī)范嚴(yán)摳細(xì)抓，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任制做到死盯死守；把好工程驗(yàn)收關(guān)，每次驗(yàn)收都要逐井測量、逐管試通并規(guī)定了施工隊(duì)一年的質(zhì)保期。
（三）以新業(yè)務(wù)建設(shè)為增長點(diǎn)，基站建設(shè)富有成效。2015年，我們一是搶抓機(jī)遇，堅(jiān)定信心。我們面對問題不畏難、不退縮，動用各種關(guān)系，做了大量說服工作，完成了4座（12個(gè)平臺）基站的建設(shè)。二是明確分工，責(zé)任到人。我們制訂了基站建設(shè)實(shí)施方案和獎勵辦法，使基站建設(shè)人員既分工明確又加強(qiáng)配合。三是全員參與，協(xié)力破難。我們號召公司全體人員積極利用社會關(guān)系協(xié)調(diào)站址，聯(lián)系外接電源，合力破難，做到快協(xié)調(diào)、快建站。
（四）以落實(shí)回款為根本，市場銷售穩(wěn)步跟進(jìn)。為了早日完成各項(xiàng)市場銷售指標(biāo)，我們根據(jù)總公司年初制定的總體任務(wù)，細(xì)劃了每月、每季的任務(wù)指標(biāo)。每周召開例會，針對運(yùn)營商的不同情況，進(jìn)行了認(rèn)真分析研究。一方面，加大公關(guān)、協(xié)調(diào)力度，公司整體出動，從不同方向、不同渠道，拖門子、拉關(guān)系，與各運(yùn)營商建立友好的合作關(guān)系，采取多種方法說服運(yùn)營商增加管孔需求數(shù)量，加大頂管路段長度。另一方面，針對運(yùn)營商立項(xiàng)、評估、審計(jì)、流轉(zhuǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，我們勤聯(lián)系、勤拜訪、勤催促，積極與其溝通聯(lián)系，加快合同簽訂，盡量縮短回款周期。
三、幾點(diǎn)體會
一是公司要發(fā)展，就**大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)踐中，我們深切地感受到，干好城通工作，離不開懂經(jīng)營、抓工程、善協(xié)調(diào)、會算賬、能管理的各類人才。缺少任何一方面人才，公司就不可能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；不懂各自所需的，個(gè)人的工作也就無法開展，就會在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，才能提高個(gè)人的能力素質(zhì)，才能勝任城通工作的要求。
二是管網(wǎng)業(yè)務(wù)要發(fā)展，就**進(jìn)一步拓展市場。隨著近幾年管道建設(shè)的發(fā)展，中心城區(qū)路由資源越來越少。只有拓展市場，公司發(fā)展才能持續(xù)。
三是基站建設(shè)要加快，就**堅(jiān)定決心、迎難而上。基站建設(shè)協(xié)調(diào)難、融資難、資質(zhì)備案難、租賃談判難，只有堅(jiān)定信心、迎難而上、鍥而不舍，才能盯著問題做工作，逐一克服困難和化解矛盾，為我們打開銷售市場，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)創(chuàng)造積極條件。
四是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，是搞好城通工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。寸有所長，尺有所短。一個(gè)單位，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相彌補(bǔ)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長才能**限度地發(fā)揮整體力量。特別是我們這樣的公司，在業(yè)務(wù)上要經(jīng)常面對政府以及各職能部門、各運(yùn)營商。公司領(lǐng)導(dǎo)之間、上下之間只有牢固樹立一盤棋的思想，齊心協(xié)力、互相配合，才能在工作上形成合力，才能為各項(xiàng)工作的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、存在的問題
回顧2015年的工作，我們感到主要存在的問題有以下幾點(diǎn)：
一是運(yùn)營商工作程序繁多，影響公司各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)展。由于各運(yùn)營商付款流程繁瑣、復(fù)雜、流程時(shí)間長，從立項(xiàng)到回款有時(shí)長達(dá)半年甚至更長時(shí)間，加之下?lián)苜Y金少，致使我們已建好的管網(wǎng)簽合同難、提價(jià)難、回款慢，造成我公司資金周轉(zhuǎn)特別困難。
二是任務(wù)指標(biāo)高難以實(shí)現(xiàn)。（1）各運(yùn)營商要求管道價(jià)格下調(diào)，目前聯(lián)通公司管道價(jià)格已經(jīng)下調(diào)，開挖每溝公里下降了2000元，為5.8萬元，頂管每管米下調(diào)10元，為135元；（2）雖然建筑原材料價(jià)格有下降、但施工協(xié)調(diào)費(fèi)用大幅提高。（1、多數(shù)新建道路項(xiàng)目部要求上交施工配合費(fèi)或施工保證金，平均每公里5000—8000元。2、項(xiàng)目部沒要求交的，往往附近村民以種種理由阻撓亂收錢。）。（3）為保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)順利，融資借款產(chǎn)生的利息較高。（4）營改增后，由于稅點(diǎn)增加導(dǎo)致任務(wù)指標(biāo)數(shù)提高。
三是鐵塔公司的成立及運(yùn)營，基本壟斷了運(yùn)營商的基站需求和建設(shè)，導(dǎo)致我們建站需求數(shù)量減少。公司基站建設(shè)2013年在省通信管理局備案時(shí)勉強(qiáng)通過，現(xiàn)在也過期了。2015年初，山西省鐵塔公司入圍招標(biāo)時(shí)，因我公司沒有資質(zhì)未能參與招標(biāo)。2015年建設(shè)的4個(gè)基站是去年與移動公司定的，鐵塔公司**接手后，我公司便無法再行建設(shè)。
四、2016年的計(jì)劃及措施
2016年，我們要圍繞總公司的總體目標(biāo)任務(wù)做好以下幾方面工作：
一是進(jìn)一步拓展新市場，穩(wěn)步推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)。我們要及時(shí)了解掌握信息，積極主動溝通聯(lián)系，抓好鹽湖新區(qū)、東部新區(qū)管網(wǎng)業(yè)務(wù)建設(shè)，以新區(qū)管網(wǎng)建設(shè)為核心做文章，將新區(qū)管網(wǎng)建設(shè)納入公司做強(qiáng)、做大、更快發(fā)展的又一個(gè)新目標(biāo)。
二是積極推進(jìn)基站建設(shè)，增大建設(shè)業(yè)務(wù)量。我們要想方設(shè)法做好新資質(zhì)的入圍備案，搶抓機(jī)遇，重新擠進(jìn)基站建設(shè)領(lǐng)域。
三是拓寬融資渠道，緩解資金緊張狀況。一方面要采取不同方式、不同渠道向銀行申請貸款；另一方面發(fā)動公司員工向親朋好友融資借貸，緩解資金緊張局面。
四是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司形象。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，公司外在企業(yè)形象及公司員工的技術(shù)水平和素質(zhì)**要有很大的提高。我們將采取集中培訓(xùn)、函授學(xué)習(xí)、以會代訓(xùn)等多種方法，使員工及時(shí)掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識技能，提升員工素質(zhì)。
總之，2016年我們一定要找清問題的所在，進(jìn)一步改進(jìn)工作思路，在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，著眼市場需求，科學(xué)經(jīng)營，嚴(yán)控成本，努力完成年度指標(biāo)任務(wù)。
運(yùn)城市城通網(wǎng)絡(luò)工程投資有限公司
二〇一六年三月七日